全球疫情蔓延對開放型世界經濟的影響還在持續。訂單不足、物流不暢……國際產業鏈供應鏈經歷嚴峻考驗，外貿出口企業面臨著生存危機。
黨中央國務院高度重視出口產品轉內銷工作。習近平總書記多次強調，要支持適銷對路出口商品開拓國內市場。李克強總理主持召開國務院常務會議專題部署。國務院辦公廳印發了《支持出口產品轉內銷的實施意見》。
為積極貫徹落實黨中央國務院推動出口轉內銷的決策部署，7月25日-31日，由商務部、浙江省政府共同主辦的全國首場“外貿優品匯，扮靚步行街”出口產品轉內銷活動周在首批全國示范步行街杭州湖濱步行街舉行。
出口轉內銷 “轉”出外貿新天地
“今天在杭州湖濱步行街舉辦的‘外貿優品匯扮靚步行街’出口產品轉內銷活動是積極貫徹落實黨中央決策部署的具體行動。”商務部部長助理任鴻斌在杭州舉行的活動周啟動儀式現場表示,步行街是創新流通、促進消費、推進商務高質量發展的重要平臺，商務部會同市場監管總局選擇在杭州等首批“全國示范步行街”率先舉行出口產品轉內銷活動，主要是發揮步行街品牌集聚、店鋪眾多、渠道融合等輻射作用，搭建內銷渠道和平臺，精準對接國內消費需求，滿足國內消費者的高品質生活需要，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場。同時，推動內外貿融合發展，保住各類市場主體，穩定產業鏈供應鏈。湖濱步行街著力打造最時尚、最智慧、最人文的新消費示范街，已成為杭州新的商業地標、靚麗的城市名片。
本次“外貿優品匯扮靚步行街”杭州站活動由商務部、浙江省人民政府主辦，商務部外貿發展局、杭州市人民政府、浙江省商務廳承辦，杭州市商務局、上城區人民政府協辦，旨在集中展現浙江外貿企業和產品綜合優勢，發揮浙江數字經濟特點，打造線上線下“雙線拓市渠道”，建設“國內國外雙循環”載體，努力形成政府、市場共同促進的“雙倍效應”。
浙江省副省長朱從玖在啟動儀式上表示，在湖濱步行街舉辦出口產品轉內銷活動，是一次高品質的步行街聯合高品質產品的互促互動的有益嘗試，對促進國內國際雙循環有積極作用。浙江省按照習近平總書記賦予的“重要窗口”新目標新定位，切實穩住外貿基本盤，全力實施浙貨行天下和外貿企業開拓國內市場“六進”行動，確保“六穩”“六保”任務的圓滿完成。
在湖濱，享譽全球的春風動力摩托車、最具杭州特色的萬事利絲綢、集顏值與實用于一體的萬事達咖啡機、獨立研發設計的久積小“萌物”、集聚創意與智造之變的同富特美刻保溫杯、以創意和設計演繹的港龍“童話小木屋”一一亮相?；顒又墁F場設置了100個展位、5個直播間，浙江省內近百家外貿優質企業帶著家電家紡、燈具玩具、服裝鞋類、箱包裝飾、寵物用品、智能設備等千余種和日常生活密切相關的外貿優質產品“賣點”十足，薈萃“杭州智造”“杭州匠心”的外貿精品加上實惠的價格，讓西湖邊的游客和市民甘做“剁手黨”。線下攤位人頭攢動，線上拓銷路的步伐也不能停滯。線上安排了精彩豐富的配套直播活動，西博live、阿里巴巴商學院和米奧蘭特會展位于西湖畔的湖上直播間，向C端觀眾直播活動上的優質外貿產品，不能到現場的消費者也能直接在線下單。同時，阿里巴巴 1688將同期啟動出口產品轉內銷的B端直播活動，向批發客戶推薦優秀外貿商家。
本次活動周線下吸引25人次，成交365萬元。啟動儀式的網絡直播觀看人數達3.5萬人次。線上2B直播活動觀看1171萬人次，詢盤41.7萬次，成交額7265萬元?，F場三同宣傳和外貿知識產權及綜合服務點有1400人次咨詢，對現場100家參展企業進行了全覆蓋服務走訪，對20家企業進行知識產權注冊服務。
外貿優品匯聚一堂，炫酷的越野車、摩托車首先映入眼簾，吸引了不少游客駐足。春風動力堅持走自主品牌培育和自主研發創新的道路，產品行銷全球100多個國家和地區，擁有超過3000家的經銷商網絡，深諳國內國際市場“兩條腿走路”才能取得長足發展，2019年內銷占比接近四成。
“因為我們一直致力于布局國內市場，產品符合國內市場需求，一經展示，就有不少人過來找我們咨詢了，目前已接到了250SR和650NK兩臺摩托車的訂單。”CFMOTO春風動力杭州旗艦店主理人金超表示，“目前，春風動力摩托車的國內訂單充足，預計內銷占比將不斷上升。接下來將繼續鞏固既有市場，開辟新興市場，進一步拓展國內市場，完善渠道建設，加大新品上市節奏，并朝國內外市場各50%份額的目標邁進。”
同富特美刻公司保溫杯產品80%是為星巴克、Simple Modern等幾十個國際大牌做代工出口，還有20%是經品牌方授權在國內銷售。“超出我們預期，上半年公司出口不降反而穩中有升，主要得益于阿里巴巴國際站業務的有效開拓。”該公司現場工作人員告訴記者。當前公司正加大特美刻品牌系列產品在國內市場的銷售推廣力度。
杭州新南藤竹制品公司公司出口以歐美為主，上半年訂單受國外市場、物流、延遲交貨、展會無法正常舉辦等因素影響，下降1/3左右。“老客戶基本都還在手上，主要受影響的是新客戶開發這塊。”該公司經理王盛芳在接受記者采訪時表示。“公司之前對內銷這塊不是很重視，現在開始打算往這方面發力，通過展會、電商、抖音等全渠道，提高國內市場的占有率和品牌影響力。”
雖然受疫情影響訂單萎縮，杭州老牌的日資外貿企業久積控股有限公司仍以一個月推新上百個SKU的節奏來推進設計研發，保證產品的創新性、引領性。本次活動周為久積的研發成果提供了及時的展示機會。這次活動，久積帶來其網絡熱銷公仔“三花貓”、最新推出的動物抱枕以及適合夏天使用的冰絲涼感口罩、冰感空調被等，軟萌可愛的動物抱枕成為活動攤位最受歡迎的外貿產品之一。“展出前三天，每天都有接近一萬元的銷售額，我們高性價比的玩偶公仔也吸引了不少回頭客。”該公司展位負責人任學波表示。
共同發倡議 重視知識產權服務
為更好地助推外貿企業拓國內市場，聯華華商、云集、拾貝知識產權服務、貿點點等12家商超、電商和外貿服務企業現場發起倡議積極為全國外貿企業出口產品轉內銷提供服務。中國質量認證中心和杭州市外貿知識產權及綜合服務點在現場為外貿企業提供免費注冊國內商標、國內品牌組織保護、線上線下知識產權保護咨詢以及“數字外貿”應用輔導等服務。
“經過我們對現場大部分外貿企業的走訪調研，40%的企業遭遇訂單數量下降或訂單延遲取消的情況，36%的企業由于無自主品牌，在出口轉內銷時遇到了問題。還有很多企業對國內產品標準也不是特別了解,在線上經營時會遇到產品被仿冒或產品被別的商家投訴侵權的情況。”拾貝公司現場負責人許志文告訴記者，拾貝為外貿企業提供一系列知識產權類服務，為出口轉內銷掃清障礙。
作為擁有全球最完備制造業產業鏈的全球第二大經濟體，近年來，國內市場部分產品的品質受到消費者質疑，使得出國旅游大量購物成為一種潮流，并培養了一批專業海外代購群體，但也爆出了多起千里迢迢從海外背了一批國產商品回來的鬧劇。因此，做好促消費工作，吸引海外消費回流，重建消費者對國貨品質的信心成為當下重要工作。
大量出口優品轉內銷不僅幫助外貿企業渡過眼前的難關，還豐富了國內市場供給，有利于促進內外貿有效貫通，滿足人民對美好生活的需求。
本次活動周安排在杭州湖濱步行街這一全國示范步行街、杭州旅游打卡點、高品質消費集中地，有效拉動了游客、市民消費需求。
“我們是來西湖玩的，沒想到運氣這么好碰到了這些外貿產品的展銷活動，我剛剛從頭逛到尾，挑花了眼，買了兩個包包花了不到一百塊錢，質量沒得說。”來自安徽的游客蔣女士表示，“以前覺得國外品牌產品質量和使用更好，經過這次活動，我感覺到我們的中國制造和中國品牌也是不錯的?，F在我不僅對外貿產品品質有了新的認識，以后買東西也會考慮優先選擇這些外貿產品。”她還表示參展的外貿企業不少都有網店，以后她還會繼續在網上購買。
西湖的游客被外貿優品吸引目光并不是個例，湖濱步行街的“全國首批示范步行街”的名頭也讓不少消費者慕名而來。作為全國首批示范步行街，華麗蛻變的湖濱步行街已然成為了商旅融合、湖街輝映的“醉杭州”樣板，也成為了杭州新的商業地標、靚麗的城市名片和城市商業模式創新的策源地。
此次活動將高品位步行街與高品質外貿產品“強強聯合”，利用高品位步行街在品牌集聚、渠道融合、市場人氣等方面優勢，打造優質外貿產品集中展示與銷售的平臺，拓寬適銷對路的出口產品內銷渠道。在幫助外貿企業開源創收的同時，也讓廣大居民百姓樂享身邊的高品質消費，實現穩外貿與促消費工作的互促互動。
經濟雙循環 持續助力“六穩”“六保”
“逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。”這是國內外環境發生顯著變化的大背景下，推動中國經濟邁向高質量發展關鍵階段的強國方略。
疫情“興風作浪”，杭州劈波斬浪。早在6月13日-15日，作為杭州市穩外貿穩企業促消費的重要舉措之一，杭州市就在湖濱步行街舉辦了外貿優品進步行街活動,為本次活動周的成功舉辦打下了堅實基礎。
在疫情防控進入常態化和全球疫情持續蔓延的大背景下，杭州市早部署、早啟動，通過深入調研、聯動平臺、強化培訓、搭建渠道等舉措，切實支持和幫扶適銷對路的出口產品開拓國內市場，引導企業借此契機優化市場布局，加快數字轉型，推動提質升級，凝練競爭新優勢。
為積極落實《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，把握擴大內需這一戰略基點，杭州市主動構筑雙循環新發展格局，利用電商平臺齊聚、數字經濟生態體系完善的優勢，著力于進一步完善外貿服務鏈，通過雙線拓市線上與線下相結合、雙邊工作(穩外貿和促消費相結合)、雙向推動(2C和2B共推動)、雙倍效應(政府和服務商協力促進)等一系列有效舉措，國際保市場，國內拓市場，給外貿企業插上雙循環之翼,幫扶本土外貿企業突破困境、暢通銷路、提質升級，扎實做好“六穩”工作，全面落實“六保”任務。
如何雙循環，短期紓困與長期創新如何結合?杭州外貿企業的經驗做法或許可以給出答案。
同富特美刻選擇開啟“頂流直播+電商轉化”的模式以應對重大沖擊，將原本計劃參展的所有線下展會全都取消，將原先的線上運營團隊一分為二，一半團隊留守原有線上渠道，一半調至新增線上渠道。僅用了一周時間，該公司已有兩個平臺上線，瀏覽量大大超過傳統的網站數據。港龍科技國內外市場同步開發，從制造業向旅游業邁進，為全球提供高品質木屋設計定制，立足國內促消費潮流，公司將目光瞄準“夜經濟”等熱點，選擇城市特色街區，探索嘗試“室外移動經濟”專業化、集約化、數字化、環保型、可持續的創新發展，目前已與湖濱步行街達成戰略合作，國內國際雙循環基本形成。
出口轉內銷是短期應對之策，也是長遠發展之要。面對疫情對經濟環境的沖擊，只有通過發展國內循環，融入國際循環，才能將內在潛力更好地發揮出來。此次“出口轉內銷”活動周的舉辦是做好“六穩”“六保”的重要抓手，是國內消費者的一場酣暢購物盛宴，也是助力外貿企業突破困境、暢通銷路、提質升級的有效舉措。
天容水色西湖好，地承優品風貌新。“接下來，杭州將繼續進一步發揮政府引導作用，鼓勵和支持外貿企業充分利用網上銷售、直播帶貨、場景體驗等新業態新模式，促進線上線下融合，加速自主品牌化發展，加強知識產權保護和應用，積極推動外貿企業進社區、進政采云、進步行街、進商場、進超市、進平臺，全面構建‘雙循環’發展格式，以更高水平的開放型經濟發展，奮力在‘重要窗口’建設新征程中走在前列。”杭州商務局相關負責人介紹道。
