“真正吸引經銷商的大會不是吃吃喝喝、稱兄道弟，也不是自說自話、自賣自夸，而是通過清晰的企業策略和計劃，成功的方法和案例，創新有趣的參會體驗，為他們帶來實實在在的好處和價值認同。”在9月3日舉行的中國汽車流通協會售后零部件分會二屆一次理事會暨“互聯·突破”研討會上，統一石化CEO李嘉發表了題為“實現億元銷售的經銷商大會如何開”的主題演講，分享了統一潤滑油精準粘客的創新之道。
業內榜樣 一場大會實現7億訂貨額
對于很多人來說，經銷商會議并不是新鮮事物，它是撬動市場最常用的手段之一。然而，隨著近年來自說自話的會議模式，舟車勞頓的會議宴請越來越多，對于企業品牌提升和銷量增長所發揮的作用也越來越低，經銷商會議正逐漸被行業所詬病。
不過，每年舉辦的統一潤滑油經銷商大會卻成為外界關注和學習的焦點，不僅僅是因為每次會議人數過千的龐大規模，還在于每年都會在大會上實現數億元的銷售額。
據不完全統計，2019年的統一經銷商年會上，統一潤滑油在短短3個小時內收獲了4億訂單，創造了油液市場的新紀錄;2020年則創造了2小時收獲5.4億訂貨額的成績;到了2021年，現場訂貨額更是達到了驚人的7億，再一次刷新了外界對統一潤滑油的認知。
成功公式 安全感+新奇感+優越感=認同感
實現億元銷售額的經銷商大會如何開?在李嘉看來，成功的經銷商大會，是能夠吸引和帶動更多的人參與到共同的事業當中，并彼此建立認同感，一同創造更大的價值。他介紹道，這種認同感來自于經銷商對大會產生的安全感、新奇感、優越感。簡單來說，通過清晰的策略和計劃，方法及成功案例，為經銷商打造安全感;通過創新的參會體驗，打造新奇感;而通過讓一場內部會議成為行業矚目的活動，則會讓經銷商充滿優越感。“最重要的是幫助經銷商出圈粘客，實現共贏。”
事實上，幫助經銷商找到客戶，滿足客戶，粘住客戶，一直是統一潤滑油經銷商大會的出發點，也是賦予經銷商最大的價值。有經銷商表示，不管市場環境怎么變化，統一始終能夠給大家指出正確的發展方向，每一次經銷商大會，都能發現新的機會、新的財富和新的方法，這也讓我們對統一經銷商大會充滿期待。
2021年，為了更好地幫助經銷商獲客留客，助力合作伙伴持續搶跑市場，統一潤滑油基于創新的營銷方式和實踐，實現了從運營產品到運營客戶的轉變，提出了涵蓋促銷返利、經銷商合伙人、終端門店合伙人、運營司機、個人用戶的“5層粘客方法論”，通過專屬方案、專屬服務、專屬團隊的加持，助力客戶跑贏市場。
2022年，在持續推動“5層粘客方法論”的基礎上，統一打造了出圈粘客的“1+6”解決方案，即依托iTongyi數字化平臺的支持，通過新技術、新產品、新效率、新客流、新溝通和新國貨，持續出圈導流，進一步助力客戶跑贏2022。
統一經銷商大會不僅有幫助經銷商獲客粘客的清晰策略和計劃，還有產品創意發布、T臺走秀、明星助場等一系列創新的環節設置，讓經銷商們能夠感受到創新有趣的參會體驗。值得一提的是，作為大會的必備環節，統一每年都會進行現金分紅，拿出真金白銀來回饋經銷商伙伴的努力與付出。
提升核心競爭力 與經銷商伙伴一同贏在未來
但他同時指出，將我們和經銷商合作伙伴“粘”在一起的不只是一場簡單的經銷商大會，統一還跟隨市場變化、客戶需求而不斷研發、創新，解決市場問題的“產品力”，這才是統一最核心的競爭力之一。
在今年6月28日統一低碳日上，為順應“雙碳”新形勢，積極推進綠色低碳可持續發展，統一正式發布了低碳品牌戰略，新的戰略不僅對品牌進行了全面升級，明確了新的品牌定位，還通過制定具體的行動計劃，從減碳技術研發到綠色工廠，再到減碳產品，投入大量的人力物力和財力，將低碳進行到底。
以產品為例，統一潤滑油依托統一T-lab低碳潤滑研究院的研發實力，打造證書級減碳產品，全面覆蓋乘用車、商用車、交通運輸、工業和工程機械等領域，并得到國際全球權威的認證機構bsi和SGS的產品全生命周期碳足跡的核查報告和減碳證明。值得一提的是，統一低碳產品的全面升級對于用戶及經銷商來說，沒有任何的額外成本。在產品性能、質量、價格不變的情況下，增加低碳屬性，幫助用戶實現無額外成本減碳。品牌低碳理念深入人心引發經銷商的強烈共鳴，低碳產品更讓客戶熱情高漲，在統一低碳日活動現場紛紛搶購，2小時內便收獲訂單2.8億元。
“無論是帶給經銷商伙伴的安全感、新奇感和優越感，還是打造出的認同感，最重要的一點是要讓經銷商能夠獲得實實在在的好處。”李嘉表示，“打鐵還需自身硬，未來，我們將在做好營銷的同時，持續通過技術和產品的升級來提升市場核心競爭力，與經銷商伙伴一同贏在未來。”
未來，在低碳戰略的指導下，統一將繼續踐行可持續及低碳綠色發展，攜手行業伙伴共同助力國家實現雙碳目標。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。
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