原標題:尚品宅配:2022年3月24日投資者關系活動記錄表
證券代碼：300616 證券簡稱：尚品宅配
廣州尚品宅配家居股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022003
投資者關系活動
類別
■特定對象調研 □分析師會議
□媒體采訪 □業績說明會
□新聞發布會 □路演活動
□現場參觀 ■其他 （電話會）
參與單位
光大證券、東方證券資管、興業基金、富國基金、Horizon Asset
Management、平安養老、三星資產（香港）、韶夏資本
時間
2022年3月24日 下午3時
地點
光大證券電話會議
上市公司接待人
員姓名
董事會秘書何裕炳
投資者關系活動
主要內容介紹
一、主要問題及回答:
問：請問公司今年有沒有和大裝企合作的計劃？公司對大裝企有賦能
空間嗎？
答：今年一季度，公司與千思裝飾達成了合作，后續也會持續推動與
大裝企的合作。在賦能方面，公司O2O的引流能力、產品的個性化能
力都很強，這些都可以很好地匹配裝企的需求。
問：今年直營和加盟店的規劃？
答：直營店不會有太大的變動，自營加盟店還會增加，自營城市還是
會以直營店+自營加盟店的模式來做拓展。其他城市加盟店的招商數量
和速度也會加快，會關注下沉和填補空白城市。
問：現在對購物中心門店比例還會有要求嗎？
答：渠道下沉對這個沒有強制要求，開店選址還是以人流為主。
問：門店合伙人計劃效果?
答：直營門店實踐下來效果不錯。這種形式接下來會持續深度去做，
并應用到其他業務模塊、層級中，用經營、合伙的思維來逐步替代單
純的打工思維，最終成為具有活力、管理逐步扁平化的狀態。
問：公司和京東合作進展？
答：公司希望通過雙方合作，第一幫助京東建立線上系統，過去是在
線上賣產品，接下來去解決怎么去賣服務。我們希望能夠把更多的東
西帶進來，通過線上交易出去。另一方面通過和京東合作研發Saas平
臺，公司自己的Saas服務平臺也能夠快速建立起來，以新面貌來作為
第三方服務相關企業。第三，流量和供應鏈合作也在快速推進。
問：公司的核心競爭優勢在哪里？
答：我們是IT企業起家，所以我們一個重要的核心競爭力是數字化能
力，過去面向軟裝、定制家具，未來面向整個家居空間的數字化能力。
各個環節的配合與交付都涉及到大量的數字積累與處理，企業的數字
化能力也是未來整裝能走向整裝工業化（規?；┑囊粋€必要能力。
問：去年很多企業也在進入整裝領域，分析一下公司整裝模式的優劣
勢？
答：不同的整裝模式，落地業務大不相同。有些只是面向整裝企業提
供定制家具，其優勢便體現在資產相對較輕。相比起來，我們的整裝
模式涵蓋很多主輔材，相對較重，但后續通過與京東的合作可以借助
京東強大的供應鏈能力來解決。在自營整裝方面，公司圣誕鳥整裝模
式是很獨特的，很難找到做相似業務的友商。有些裝修公司可能也在
做軟硬一體的整裝服務，和這類公司相比，我們的優勢是擁有軟硬裝
結合的能力，并且公司軟裝配套率非常出色，傳統家裝公司在硬裝里
融入軟裝的難度非常大。此外，我們優秀、扎實的技術和數字化思維
也是整裝模式探索中非常重要的一項能力。我們的模式確實是比較難
的，需要長期去做，無法一蹴而就，但空間很大。
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無
