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證券代碼：002791 證券簡稱：堅朗五金 編號：2022-031
廣東堅朗五金制品股份有限公司
投資者關系活動記錄表
| 投資者關系 活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ?其他（電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 東北證券濮陽&陶昕媛、博道基金、天冶基金、中金公司、九泰基金、太平基金、南方基金、嘉實基金、汐泰基金、前海開源、匯添富、中國人壽等20余家機構投資者參加本次會議。 |
| 時間 | 2022年11月10日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事會秘書：殷建忠 證券事務代表：韓爽 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、如何看待公司的毛利率？ 公司毛利率受到多方面的綜合影響。公司主要原材料為鋅合金、鋁合金及不銹鋼，在 7-8月呈不同程度下降趨勢，9月起有一定反彈，較最高點來看，價格還是有下行的空間，原材料價格處于相對波動狀態。毛利率走勢仍需持續關注材料的變動情況，其次結合改善生產端產量及產能利用率，持續發揮攤薄費用效應等因素而定。另一方面，隨著我們的新場景、新業務的拓展，產品結構在不斷調整，新導入的產品線在期初毛利率相對較低，也會影響毛利率。 2、對原材料價格的預期？ 目前原材料情況較最高點來看，價格還是有下行的空間。若從去年到現在整個周期來看，原材料價格還處在相對波動的過程中， |
| 且會持續一段時間。 3、公司是否保持前三季度的投入力度？ 目前整個行業壓力較大，上下游企業都在經受著嚴峻地挑戰。近年來公司戰略布局采用渠道下沉和產品線擴充的策略，處于持續投入狀態，還沒有達到長遠規劃目標。公司今年的銷售網點和人員布局已基本達到原定計劃，產品線擴充還在有節奏進行。公司接下來適當調整節奏，更多關注在夯實基礎，挖掘現有市場潛能，關注和開發新的業務場景。 4、對當前行業面臨的問題看法以及未來展望？ 近兩年房地產企業經營出現了問題，尤其是幾個大地產暴雷，導致整個行業鏈受到沖擊，流動性降低，資金較為緊張，市場上有了一些悲觀情緒。對于單一品類且與大地產深度合作的企業受影響較大，對于產品線布局廣，可以適應多市場的企業會有更多機會。房地產資管新規的出臺對行業來說也是一次整合的機會，當下的困難會持續一頓時間，長期來看行業能得到更良好的發展。 5、在當前行業狀態下市場競爭是否加??？ 市場的競爭一直都是存在和變化的，無論是我們的傳統品類還是導入的新品類，絕大多數都是充分競爭的產品，但還沒有達到足夠高的集成度。競爭到一定程度，也確實倒了一批小企業，那么生存下來的企業又構建了一個新的平衡。從我們的角度看，主要原因是我們現在走的直銷渠道，可能下沉的更深一些，我們是直接去面對客戶。這些頭部企業可能更多的是在一線市場或者大項目當中，我們更多的是關注離散的長尾市場。 6、公司對智能化項目的規劃？ 公司與塘廈鎮人民政府簽訂了項目投資協議，擬投資建設的智 | |
| 能家居及智慧安防產品制造項目，是對當前智能化類產品的整合與擴充。目前此大類的產品分散在各地，從內部管理運營和生產銷售各個環節都需要更多的投入。該項目計劃將相關品類集中建設產業園，與公司總部同在塘廈鎮內。從管理層面各個新品類作為一個整體來培育，可以充分發揮總部運營職能優勢，降低管理成本，有利于人員穩定，在投入產出的角度也利于提高人均效能。同時，塘廈鎮周邊供應鏈配套完善、交通條件與物流資源優越。隨著這些產業規模的擴大也減少了未來不斷搬遷等不定因素，有利于智能化產品集成和長期共同發展。 7、公司海外市場的拓展情況？ 海外市場一直是公司長期關注和布局的市場。尤其是近幾年陸續在東南亞等地成立了一些銷售子公司，加大本土化運營和設立備貨倉快速交付，持續進行投入。海外多地疫情逐步放開，海外市場觸底反彈后開始復蘇，三季度增長超 35%，預計全年增長較為平穩，海外市場業績雖然占比較小，但是在當前國內增長壓力情況下，海外市場對整體業績帶來正向驅動作用。 公司海外市場開拓時間年限較長，人員本地化逐漸形成規模，備貨倉也發揮出一定效能，客戶交付可以得到快速響應。海外疫情影響到現在已經逐步復蘇，綜合看目前仍呈現出良好的增長勢頭。未來海外市場仍是我們一個重要的增長板塊。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月10日 |
