(資料圖)
證券代碼：000404 證券簡稱：長虹華意
長虹華意壓縮機股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系 活動類別 | √特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他（請文字說明其他活動內容） |
| 形式 | ?現場 √網上 ?電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名（排名不分先后） | 鵬華基金管理有限公司 高亦博 天風證券股份有限公司 于雪嬌 天風證券股份有限公司 馬元亨 |
| 時間 | 2023年02月03日 15:30-14:30 |
| 地點 | 騰訊在線視頻會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 史 強 證券事務代表 楊茜寧 證券事務主辦 胡姝穎 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、問：公司冰箱壓縮機業務2022年全年來看，大致銷量多少，商用壓縮機、變頻壓縮機量有多少？ 答：根據產業在線數據，2022年冰壓行業整體銷量呈下滑情況，但公司全體員工仍努力完成2022年經營目標，公司已預約于2023年3月30日披露2022年度報告，具體情況敬請關注。 2、問：公司2021年冰箱壓縮機銷量增長20%+，增速比較快的原因是什么？ 答：2021年冰箱壓縮機銷量增速較快主要系下游市場需求增加。2021年因疫情原因，冰箱、冰柜等下游產品市場需求增長，訂單飽滿，帶動了冰壓的需求。公司抓住這個機會，早布局、早行動，在抓牢疫情防控的同時，積極組織保供保產，搶抓變頻、商用、出口訂 |
| 單。因此，公司2021年冰壓銷量增速較快，且高于行業增長。 3、問：公司2021年收入快速增長，但扣非凈利有明顯下降的原因是什么？ 答：公司2021年扣非凈利潤同比下降42.89%，主要系主營產品毛利率下降以及并購格蘭博形成的商譽和商標權、專利權增值部分減值損失所致：①2021年公司面對全球疫情反復及經濟恢復緩慢、航運價格暴增、原材料價格大幅上漲且居高不下、供應鏈壓力較大等不利因素。雖然公司積極知難求進、化危為機、搶抓機遇，強化產品結構優化、運營效率提升及增收降本等工作，經營主業產銷規模、銷售收入同比均實現增長，一定程度緩解了外部環境對經營業績的壓力，但毛利率仍呈下降趨勢；②公司并購格蘭博形成的商譽和商標權、專利權增值部分減值損失進一步減少公司2021年度經常性利潤5,150.04萬元。 4、問: 公司2021年三季度毛利率明顯下降的原因是什么？ 答：主要系自2021年三季季度公司按新收入準則將與合同履約相關的運輸費用等重分類至營業成本，及原材料大幅漲價，致使三季度營業成本增長幅度大于營業收入增長幅度。 5、問：公司2022年半年度商用壓縮機、變頻壓縮機占比提升，但毛利率依然下降的原因是什么？ 答：主要系港口疫情、停運、爆倉、集裝箱多次過夜、碼頭加載等導致額外運輸費用增加致使營業成本增加。短期的費用浮動使得短期的毛利率也呈現波動，但隨著公司產品結構的持續改善，長遠看有利于提升公司盈利能力。 6、問：公司冰箱壓縮機產銷量在全球份額有多少？主要有哪些對手？ 答：根據公司掌握的情況，冰壓全球市場份額大概在20%-30%。主要競爭對手有東貝、美芝、思科普、恩布拉科等。 7、問：公司客戶結構如何？在每個大客戶里面的份額如何？ 答：1、海爾、海信、美菱、奧馬等都是公司國內的主要客戶；惠而浦、西門子、伊萊克斯、利勃海爾等是公司海外的主要客戶。 2、公司已連續多年保持行業龍頭企業，在客戶方的份額中較為穩定，目前公司在主要客戶中基本上都是第一大供應商。 | |
| 8、問:公司資產負債表上應收賬款比較多，這些款項對應的客戶是誰？有沒有大額減持的風險？ 答：由于行業結算特點，應收賬款呈現一定規模，但公司主要客戶均是大型企業，公司認為應收賬款風險可控。公司目前的應收賬款管控情況較好，沒有大額減持的風險。近年來公司強化了運營效率提升，雖然應收賬款金額隨生產銷售規模增長而有所增加，但應收賬款周轉率在持續提升。 9、問：請介紹下公司2023年的冰箱壓縮機銷售目標，總量和結構？ 答：2023年的目標正在制定中，行業普遍認為冰箱壓縮機將面臨更嚴峻的競爭環境，公司將繼續堅持“由大向強”的戰略目標，堅持既定的“做強做優冰壓主業、做快做好新型產業”的戰略方針。2023年公司將繼續通過產品領先、制造提效、管理增效等舉措努力消除不利影響，繼續推動公司高質量發展。具體經營計劃敬請關注公司2022年度報告。 10、問：2023年冰箱壓縮機的毛利率如何展望？ 答：公司在總的產銷量上預計增長有限，更多努力的方向是優化產品和客戶結構，增強產品盈利能力。變頻、商用等高端產品的毛利率較高，公司將不斷加強變頻、商用技術方面的投入，調整冰壓產品結構，以求提升自身競爭能力。 11、問：22年原材料價格下降對公司利潤的貢獻有多少？如何看待23年和之后的毛利率？ 答：1、原材料價格下降有利公司產品成本降低，但同時原材料價格下降原因之一是需求減少，包括公司下游冰箱產量減少，而需求的下降將帶來的競爭加劇也會影響利潤。2、公司產品毛利率更多與行業競爭態勢有關，明年公司面臨的冰箱壓縮機行業競爭環境仍然很嚴峻，公司將繼續加大技術投入，進一步調整產品結構和客戶結構，提升盈利能力，努力以更好的業績回報投資者。 12、問：格蘭博是做OBM還是代工？為何要做美國市場？定價如何？ 答：1、格蘭博公司主要生產家用掃地機器人及相關配件，目前主要以為客戶OEM為主；2、公司于2017年并購格蘭博公司，此前格蘭 | |
| 博公司一直與美洲市場客戶建立了長期合作；3、產品價格根據市場行情以及客戶需求等因素合理定價。 13、問：公司是如何進入新能源汽車空調壓縮機賽道？ 答：公司的主業冰箱壓縮機業務，自2013年起公司產銷規模上已連續多年保持冰壓行業第一，開拓新業、尋求新的利潤增長點是公司發展的戰略方向。經過調研，公司認為新能源汽車及其核心部件是國家政策重點支持發展的戰略新興產業之一，具有很大的市場發展潛力和增長空間，公司自2017年收購威樂公司成功進入新能源汽車配件領域。 14、問：我們新能源汽車空調壓縮機在手訂單有多少？客戶是誰，對應哪些車型？23、24年預期收入有多少？有何競爭優勢？與主業有何協同？ 答：1、公司旗下威樂公司2022年半年度實現收入6,597萬元，同比增長358.33%；2、主要合作客戶有上汽通用五菱、易捷特、東風柳汽等；3、每個客戶的車型都不同，須進行匹配；4、冰箱壓縮機的技術主要是活塞式壓縮機，新能源汽車空調壓縮機采用渦旋式壓縮機，兩者在技術上差異較大，但公司長期從事冰壓行業的相關生產和管理經驗將對威樂公司發展新能源汽車空調壓縮機業務提供參考和幫助。公司將通過各種方式支持威樂公司發展，未來幾年將大力在產品研發和場市開拓方面進行投入，以抓住新能源汽車的發展機遇，力爭進入新能源汽車空調壓縮機行業第一集團。 15、問：目前產能是否匹配業務？是否有新增產能的意向？ 答：公司的產能情況良好，后續產能規劃主要圍繞結構上的調整進行相關技改。 16、問：公司未來的發展方向和業務重心如何分配？ 答：公司冰箱壓縮機業務已連續10年保持產銷規模全球第一，公司在冰壓業務方面將繼續鞏固現有行業地位，加大變頻和商用產品占比，實現冰壓行業“第一強”目標；在新能源汽車空調壓縮機業務上，緊抓新能源汽車飛速發展機遇，提升自身綜合能力，發展高端產品，向行業前列的目標前進；在掃地機器人業務上，提升技術開發和生產制造能力，大力拓展國際國內市場。盡管面臨宏觀經濟和行業競爭等方面的各種挑戰，我們仍將努力以更好的業績回報投資者。 | |
| 17、問：公司是個國企，有沒有國企混改方面的計劃？ 答：公司已是上市企業，且股權結構已較為多元化。 18、問：近期公司高管連續增持，原因是什么？ 答：本次公司高管增持是根據《長虹華意壓縮機股份有限公司十四五業績激勵方案》的規定，公司部分董事、監事、高級管理人員承諾在收到十四五業績激勵基金的3個月內通過公開市場購買本公司股票。 | |
| 附件清單（如有） | 上述特定對象均簽署承諾書 |
| 日期 | 2023年02月03日 |
