茅臺酒批價企穩回升長期價值被市場看好

隨著白酒消費淡季的到來，受消費需求下降和經濟環境變化等多方面因素的影響，茅臺酒市場價格出現了波動，引發行業各界的廣泛關注。

6月以來，為推動茅臺酒市場平穩發展，茅臺高層密集調研一線市場，與廣大渠道商座談研討。6月23日，茅臺官方推出穩價組合拳：取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放；取消飛天茅臺的開箱政策；部分區域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發貨。

在茅臺官方出手一系列控量穩價的舉措下，渠道與終端市場不斷反饋出積極信號——茅臺酒批價在經歷波動后已整體穩定在2300元。

茅臺酒批價企穩終端動銷加快

日前，記者通過線下走訪以及電話咨詢等多種方式對北京、河南、江蘇、廣東、湖北等省份的終端煙酒店進行調查發現，53度飛天茅臺散瓶裝批價普遍保持在2300元—2380元之間。

在來自茅臺經銷商的反饋上，西安、鄭州、濟南、武漢、成都地區的散瓶飛天茅臺的批價維持在2300元已有一個多星期。在來自黃牛渠道的反饋上，山東、福建、湖南等地的散瓶飛天茅臺批價一直在2300元以上，并且需要達到一定購買量才能以2300元價格拿貨。

值得一提的是，在記者走訪的過程中，一些終端煙酒店與茅臺的經銷商表示，近日茅臺酒在終端市場的動銷加快，流速明顯高于五月份。

“按照慣例，端午過后是傳統白酒的消費淡季，但最近我們店里有不少老客戶來預定茅臺酒?！庇?span id="bzd5rbb" class="keyword">煙酒店老板表示，茅臺價格回落的信息已傳遞到消費者端，不少消費者選擇在這個時間節點買茅臺。因此，市場需求一下打開了，茅臺的市場價格也開始穩步有升。

據了解，自6月17日以來，茅臺酒批價基本保持在2300元左右，整體已經趨于穩定，這預示著此前茅臺酒價格震蕩帶來的市場恐慌已經逐步消弭。

價格隨市場變化調整構建供求關系新平衡

茅臺作為自帶流量的產品，“618”期間被各大電商平臺爭相選為補貼對象，成交價一度被拉低。“618”活動結束后，茅臺價格開始回歸市場正常水平。如今，茅臺酒批價已基本保持在2300元左右。

此前有觀點認為，對茅臺來說，2500元是“繁榮線”，2000元是“警戒線”，1500元是“生死線”。結合當前消費形勢，醬酒專家權圖表示，目前茅臺價格不一定非要死守2500元這個價格線，因為2500元可能會影響到茅臺的動銷。

對此，白酒行業分析人士表示，所謂的“2500元”和“2000元”標準并不是渠道、消費者和經銷商的“心理防線”，客觀來看，這僅僅只是黃牛的“利潤防線”。

“品牌的價格會隨著市場供需關系、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動?！睂τ谄放频膬r值與品牌的價格，茅臺集團董事長張德芹近期在走訪市場中也明確表示，茅臺要根據市場環境和消費者需求的變化進行不斷調整和優化。

例如，貴州茅臺此次取消拆箱這一措施將增加原箱的供應，對應的散飛的供應將減少，市場價格將在原箱和原來的散飛價格之間尋求再平衡。這意味著茅臺在順應形勢變化，改變了執行多年的以控漲價為目標的價格管理策略。

由此可見，茅臺不僅根據消費者購買力的變化調整價格，更在消費者需求與茅臺酒供需關系變化中構建新的平衡。

廠商攜手破局茅臺長期價值被看好

回望2012年高端白酒市場量價急速萎縮，白酒行業深度調整時期，彼時茅臺以市場和消費者為中心，從營銷和渠道等方面發力扭轉局面，出臺一系列安商、扶商政策和不同類型的招商政策，恢復渠道和市場信心。困難時期，經銷商堅定與茅臺站在一起，把經銷商資金池注入茅臺，對茅臺價格企穩起到重要作用。

近段時間，茅臺集團高管先后深入上海、江蘇、浙江等市場展開調研，并組織召開了數場渠道商座談會，不僅圍繞當前市場的難題，聽取經銷商的建議，同時還多次強調了“經銷商是茅臺大家庭的一部分，我們將持續尊重并保障他們的正當權益”，為茅臺經銷商提供“定心丸”。

針對此輪茅臺酒價格波動，已有部分省區召開茅臺經銷商聯誼會，就穩定茅臺酒市場價格進行溝通，組織經銷商團結一心、共同維護市場。