舍得酒業加碼千億光瓶酒市場,旗下沱牌特級T68升級發布,多家機構給予“買入”或“增持”評級

8月21日盤后晚間,舍得酒業股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業”)披露2024年半年度報告。報告顯示,舍得酒業2024年1-6月實現營業收入32.71億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.91億元。

2024年上半年,白酒行業深度調整的“坡度”更為明顯,“雙期”疊加造就的市場形勢更為復雜。特別是在二季度淡季,消費需求偏弱,酒企聚焦經營補足短板,淡季經營節奏有所控制,行業整體增長曲線變得更為平緩。

在此背景下,舍得酒業主動進行渠道調整,控貨保價,維護渠道健康運轉,保持經營的穩健態勢。在堅定老酒戰略的同時,舍得酒業通過加速沱牌老名酒復興進程,持續夯實多品牌矩陣戰略,為企業未來長遠發展打下牢固基礎。

淡季主動調整,牢筑發展基本盤

上半年,在嚴峻的內外部環境影響下,酒類消費市場進入轉型期,酒業發展也進入了冷靜期。弱周期下,壘好優勢資產壓艙石尤為重要。在淡季需求轉弱的情況下,舍得酒業適度降速調整節奏,務實經營的同時,聚焦核心維度建設,牢筑發展基本盤。

首先,舍得酒業堅守極致的產品主義,聚焦提升產品品質。以科創引領,繼續提升生態老酒品質。中報顯示,上半年舍得酒業研發費用達0.49億元。同時,舍得酒業加大投入基酒半成品的生產,用于長期儲存和淬煉品質老酒,保障老酒核心競爭力。隨著投入超70億元的增產擴能項目有效推進,舍得酒業老酒規模正逐年增加,至今已經積累十余萬噸優質老基酒。

其次,舍得酒業積極協助經銷商全力提升動銷,通過主動“控量穩價”策略,希望以階段性調整獲得更加健康、長遠的發展。據中報顯示,盡管2024年上半年舍得酒業合同負債相較期初有所減少,但也可以看出舍得酒業推動社會庫存動銷持續向好。此外,經銷商數量繼續保持增長,較2023年末增加154家。

再次,舍得酒業聚焦消費場景,優先保障一線銷售,提高市場開拓的投入產出率。上半年,舍得酒業重點發力宴席場景,舍得酒、沱牌酒宴席數量同期均實現兩位數增長。上半年普通酒銷售收入3.84億元,中高檔產品銷售收入26.01億元。據中報顯示,今年上半年舍得酒業的銷售費用達到6.58億元,同比增長了6.46%。

最后,舍得酒業強化營銷支持,加大市場投入,使得品牌美譽度持續升溫。2024年上半年,舍得酒業保持對營銷費用的支持,通過CCTV全天廣告投放、舍得智慧人物第六季播放、新媒體整合傳播等措施,全面提升品牌曝光,同時加大了開蓋有獎促銷力度,提升消費端對產品的體驗和認知拉力。

在品質、銷售、市場、營銷上的深耕,可以看出舍得酒業耐心經營著眼長遠,后續發展底氣足。

瞄準千億光瓶酒市場,沱牌特級T68全面升級上市

盡管經受控量穩價帶來的短期壓力,但作為全國化進程仍在穩步推進的名酒品牌,舍得酒業具有較好的提升空間,增長潛力尤為可觀。

據中國酒業協會披露數據顯示,近10年來光瓶酒增長迅速,銷售額從2013年的352億元上漲至2022年的1146億元,翻了3倍多,到2024年,國內光瓶白酒市場有望突破1500億元。

瞄準千億光瓶酒市場,借沱牌80周年勢能,舍得酒業于8月26日舉行了沱牌特級T68升級上市發布會。億元級戰略大單品沱牌特級T68攜“品質更優、設計更美、市場滲透力更強”等多維度升級優勢重磅上市,目標直指老名酒沱牌的品牌價值提升和行業地位回歸。

據悉,自2019年誕生以來,沱牌特級T68飛速成長。其中2021年至2023年間銷售增長超70%,開瓶增長超80%,終端增長超90%,兩年銷量破千萬的城市超10個,成功躋身億元級戰略大單品行列。

而在沱牌80周年如此重要節點,對沱牌特級T68的升級,當然不可等閑視之。從品質來看,升級后的沱牌特級T68是舍得酒業精心打磨的誠意之作。在酒體上,沱牌特級T68甄選符合104個檢測項目的特級糧食進行釀造,摘選最精華的中段原酒貯藏1000天以上,并由多位國家級釀酒大師、國家級白酒評委歷經近百次勾調、3000多次盲品打磨而成。其花果香、甜爽感也將給消費者帶來一場與眾不同的口感體驗。

從包裝來看,升級后的沱牌特級T68實現了兼顧顏值、內涵、消費體驗的華麗蛻變。據了解,此前沱牌征詢了近700名受試者的意見,在設計上更加突出6糧配方、生態8維、純糧固態、摘取中段優質原酒等核心賣點,精細瓶蓋、流水瓶肩、鉆石底座、浮雕標簽簡約而不簡單。

從市場配套來看,升級后的沱牌特級T68將擁有高效鋪市、迅速突圍的能力。據了解,沱牌將從擴大渠道網點覆蓋、提升紅包中獎率、場景營銷、戶外媒體投放等方面為新品提供全方位政策支持,攜手經銷商伙伴共同開拓市場。

此前的80年間,消費者的喜愛造就了沱牌50億瓶的暢銷傳奇。以沱牌特級T68升級為契機,舍得酒業正試圖在下一個80年,將沱牌特級T68打造成為推動沱牌增長與價值躍升的“發動機”,讓沱牌創造新的品牌傳奇。

多家機構維持“買入”評級,展望未來前景可期

縱觀整個行業,在情緒逐步修復、板塊估值回歸理性的情況下,白酒依然是“長坡厚雪”型賽道。特別是名酒上市公司,擁有高毛利、高ROE等特點,是具備增長確定性的優質標的。

而作為中國十七大名酒、川酒六朵金花之一,舍得酒業積淀了深厚的口碑底蘊和市場認知。尤其是中國名酒的行業地位和引領作用,也成為了其所具有的難以撼動的品牌優勢。