【資料圖】
證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-047
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 平安養老：金立、吳緒越；廣發證券：謝璐、陳偉豪；匯添富基金：邵蘊奇、李超；民生證券：李陽；華鑫證券：黃俊偉；方正證券：祖廣平；金光紫金創業投資：雷靜；華泰保興：趙??；光大保德信：唐靚；瞰道資管：潘江；知未私募基金：樊雨奇；楓潤資管：陸冬冬；聚鳴投資：姚承斌；擎天普瑞明投資：楊文靜；冰湖投資：黃榆翔；海之帆投資：潘建平；嘉實基金：劉嵐；容光私募基金：韓飛；招商基金：徐生；東方證券：王樹娟；華泰證券自營：鄭愷；前海禾豐正則資管：汪亞；中郵證券：劉意純；百朋嘉業投資：王冠；信達澳銀基金：李琳娜；太平資管：尹維國；人保養老：吳強；紅土創新：陳若勁、欒小明；聯創投資：甄榮軍；申萬菱信：范磊；富敦投資：劉逸飛；King tower Asset Management：Wise Lui；尚誠資產：黃向前；泰康資產：李金桃；光大證券：陳奇凡、馮孟乾；博時基金：王曉冬、王佳敏；國泰君安證券：鮑雁辛、黃濤等。 |
| 時間 | 2022年11月4日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅、章佳佳等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請介紹一下近期零售終端的需求情況？ 答：近期零售終端的需求相對還是比較疲弱，主要原因為：一是疫情仍在全國各地散點爆發，疫情防控的地方較多，對終端市場的影響依然較大；二是宏觀經濟持續下行，雖然對剛需等影響不大，但是改善性需求延遲現象明顯。 2、當前市場環境較差，公司經銷商的經營質量如何？ 答：目前公司經銷商的運營比較健康，經營質量和現金流良好。 3、請問公司防水業務的發展情況？ |
| 答：雖然今年公司部分區域防水業務受疫情影響，但是在非疫情區域，防水業務發展速度較快，基本按計劃進行。 4、請問公司防水業務的服務及其占比情況？ 答：目前公司防水業務已經在全國范圍內推廣包施工和檢測驗收服務，其中包施工服務占比相對更高一些。 5、請問公司凈水產品推廣的難易情況？ 答：相對而言，凈水產品屬于家庭裝修的選配產品，其產品的選用率沒有像管道那么高。但是，目前消費者對于飲用水的要求越來越高，有越來越多的人接受并愿意購買凈水產品；相較于其他競品，公司凈水產品可以借助PPR管道業務的銷售通道，能夠與管道配套銷售，具有先發優勢。 6、請問公司對未來兩個月及明年的展望以及應對？ 答：對于公司而言，目前的工作重點是努力打好2022年最后兩個月的收官戰， 同時制定好明年的發展規劃。當然明年的具體目標和計劃尚在商討過程中，我們會在2022年度報告中披露，敬請關注。 7、近期公司原材料價格持續下降，產品價格是否有所下調？ 答：公司產品定價總體執行成本加成的原則，零售類產品的價格體系總體穩定，目前未作大的調整；工程類產品價格隨行就市，按單定價。 8、目前市場需求不好，公司采取什么措施去吸引客戶？ 答：針對不同客戶主體，公司會采取不同的措施：對于消費者，公司持續通過“產品+服務”的模式，解決消費者的后顧之憂，實現口碑傳遞；對于所有客戶，公司都會堅持“互利共贏”的理念展開合作，目前，公司正積極通過創新模式，提供一站式的系統解決方案，增強與客戶的合作，實現共贏。 9、請問公司對于工程業務應收賬款的管理？ 答：對于工程業務，公司堅持“穩中求進，風險控制第一”的原則，優選客戶、優選項目。在今年市場形勢不好的情況下，公司進一步加大了風險管控力度，目前公司工程業務應收賬款控制總體較好。 10、請問公司大股東的質押情況？ 答：公司大股東的股權質押主要是向銀行申請融資，用于自身的經營與發展。目前大股東質押率總體不高，并且所有質押均處于安全線內。 | |
| 11、請問公司第三季度各分業務的銷售收入占比？ 答：2022年第三季度公司零售業務、工程業務銷售收入占比大致為63%和37%。 12、請問公司的競爭優勢有哪些？ 答：經過多年的積累和沉淀，公司在產品品牌與品質、技術與研發、營銷渠道和服務、企業文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優勢。 13、請介紹一下公司的星管家服務？ 答：公司在行業內首創“星管家”服務，旨在為業主提供安全可靠的管道系統的同時，通過“三免一告知”的方式，減少安裝隱患，真正解除其后顧之憂?！靶枪芗摇狈罩饕ǎ孩佼a品真偽鑒定，確保業主使用的是公司的高品質產品；②高倍水壓測試等服務，為安裝完畢的管道進行“系統體檢”，減少安全隱患；③拍攝錄制管路走向圖，方便業主日后管路改造和軟裝；④專業講解產品知識和使用須知，幫助業主了解并選擇合適的管道及知曉今后使用中的注意事項。目前，“星管家”服務受到了市場的廣泛認可。 14、未來公司的分紅率是否會計劃調整？ 答：公司的分紅政策總體比較穩定，未來會繼續遵循《公司章程》《公司未來三年（2021-2023年）股東回報規劃》等規定，每年的利潤分配方案會綜合自身發展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意愿、外部環境等因素，并充分考慮投資者的合理回報后決定。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月4日 |
