(資料圖片僅供參考)
證券代碼：300900 證券簡稱：廣聯航空
廣聯航空工業股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-008
| 投資者關系 活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他（電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 1、國泰基金：徐毅粱、胡松、陳美璇、饒玉涵、陳臻迪 2、東北證券：王鳳華、王璐、要文強 3、睿遠基金：鐘明、劉平、尹世君 4、君山匯投資：劉東碩、劉東瑞 5、海通證券：胡舜杰、劉硯菲 6、淡水泉投資：董軼、谷宜恭 7、新德匯資產：沈禹達 8、中泰證券：方城林 9、天風證券：王澤宇 10、西部證券：曹晏箐 11、富國基金：徐鴻博 12、天弘基金：杜田野 13、匯頂基金：陳遠珩 14、中郵基金：劉星辰 15、華泰證券：田莫充 16、前海開源：張宇翔 17、招商證券：芮鵬亮 18、長城基金：翁煜平 19、儒錕投資：夏行健 |
| 時間 | 2022年 11月 8日 |
| 地點 | 廣聯航空（珠海）有限公司 會議室 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事長：王增奪先生 董事會秘書：畢恒恬先生 職工代表董事、研發中心主任：楊守吉先生 珠海廣聯總經理：朱洪敏先生 西安廣聯副總經理：張轉紅女士 證券事務代表：張韓兵女士 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、介紹會議基本情況 畢恒恬先生對公司基本情況進行介紹。 二、交流互動環節 交流的主要問題如下： 1、請問公司可轉債項目目前的進度是怎樣的？ 答：公司考慮實際發展情況及市場環境，對可轉債項目進行了整體的策劃。2022年8月22日，公司收到深圳證券交易所出具的《關于受理廣聯航空工業股份有限公司向不特定對象發行可轉換公司債券申請文件的通知》（深證上審[2022]424號），深交所對公司報送的向不特定對象發行可轉換公司債券募集說明書及相關申請文件進行了核對，認為申請文件齊備，決定予以受理。2022年8月31日，公司收到深交所出具的《關于廣聯航空工業股份有限公司申請向不特定對象發行可轉換公司債券的審核問詢函》（審核函〔2022〕020206號），深交所上市審核中心對公司提交的向不特定對象發行可轉換公司債券的申請文件進行了審核，公司會同相關中介機構于 2022年9月14日對審核問詢函相關問題的回復進行披露，并根據相關要求于2022年10月24日對回復內容進行了修訂并更新相關申報文件。 |
| 2、請問與同行業可比公司來講，目前我們公司資質有什么特殊性？ 答：公司在技術儲備方面走在民營企業前端，公司雖設立于 2011年，但早在 2000年公司創始人團隊便帶領設計制造團隊涉足航空配套領域。公司經過多年在航空航天結構類產品全產業鏈相關設計與制的技術儲備，在行業中優勢突出。 另外，公司在熱處理、表面處理、金屬膠接、鈦合金熱成型等特種工藝領域積累了豐富的經驗。其中熱表處理工藝目前已通過商飛的特種工藝鑒定，是國內極少數具備此類特種工藝鑒定資質的供應商。有此類特殊的認證后，對公司未來的發展及業務的承接具有很大的促進作用，也是公司在資質上具有一定特殊性的具體表現。 3、請問公司是如何切入無人機領域的，未來會朝著大飛機的發展方向規劃嗎？ 答：公司在復合材料成型工裝和復合材料零部件制造領域積累了豐富的設計、制造經驗，同時無人機機體結構目前已廣泛運用全復合材料機身。公司通過在航空工裝、航空航天零部件領域的技術優勢，對航空結構類產品進行全產業鏈布局，具備了無人機整機結構設計與整體結構制造能力。在設計階段一體化快速完成對全部零部件成型工藝、加工工藝以及部段和整機裝配工藝的充分評審工作，產品工裝方案、零件加工方案同時提出，降低了無人機的制造風險，減少了無人機研發和制造成本、縮短了研制周期。尤其是對無人機的整機平臺研制，公司利用航空航天結構類產品全產業鏈布局優勢，提供全套成型、加工和裝配方案，獲得了客戶的青睞。 未來，大型固定翼無人機是公司無人機業務規劃的發展方向，全復合材料的機體機構與公司在復材領域突出的技術優勢相契合。公司在向下游延伸大型固定翼無人機結構研制時，可 | |
| 以將公司航空航天結構類產品全產業鏈優勢積極發揮出來，大大降低研發成本和研制周期。 4、請問公司對于收入體量是如何規劃預測的？ 答：根據公司推出的 2021年限制性股票激勵計劃，公司選用經審計的營業收入及經審計的歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤并剔除股權激勵影響后的數值作為公司層面業績考核指標。以 2020年營業收入/凈利潤為基數，2022年營業收入/凈利潤增長率不低于 60%；2023年營業收入/凈利潤增長率不低于 110%；2024年營業收入/凈利潤增長率不低于 160%。其中，營業收入指標能夠反映公司主營業務的經營情況和市場價值的成長性，凈利潤指標能夠反映公司的經營情況和盈利能力。 公司經營策略穩中有增，業績指標的設定結合了公司現狀、未來戰略規劃以及行業的發展等因素綜合考慮而制定，未來，隨著各家子公司的蓬勃發展及訂單的持續增加，公司對實現此業績目標充滿信心。 5、公司預浸料是自己生產嗎？ 答：預浸料應用分為以下幾部分：為有人機提供復合材料產品時，多采用甲方帶料或指定供應商采購預浸料的配套模式；為部分無人機及航天器的零部件提供復合材料成型加工時，可采用公司自行生產的碳纖維預浸料，預浸料生產所需碳絲需要公司結合客戶需求進行采購。 6、公司目前在全國布局廣泛，請問在管理上如何能夠保持協同運作？ 答：公司下設 13家子公司，形成了以哈爾濱總部、西安廣聯和成都航新為三大綜合性產業基地為核心，自東向西，覆蓋東北、西北、西南等我國主要軍工大省，輻射全國的航空航天結構類產品全產業鏈加工制造集群。 | |
| 公司以業務為主線，通過集中調配人員管理與財務控制的方式進行協同化管理，如設立子公司專門從事航空航天結構類產品部分細分領域業務，公司會將培養的該類業務骨干人員委派至相應公司進行技術指導及經營管理。 若公司通過并購重組模式取得子公司控制權，公司會最大程度沿用子公司原有管理團隊，優先選擇由原有管理團隊進行業務延續和管理運作，有效鞏固原有業務基礎所帶來的資源優勢。公司著重在人力資源管理、財務管理、內控管理等方面進行嚴格把控，保證母子公司能夠實現高效協同化運轉。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年 11月 9日 |
