(資料圖片僅供參考)
證券代碼：002930 證券簡稱：宏川智慧
廣東宏川智慧物流股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-008
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他（請注明具體事項） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 匯添富基金：饒道生 成恩資本：易智、童玲 復昇投資：陳嬋珠 金鑒資產：葉華杰、謝梁俊 領新基金：陳柳榕 明析投資：葉惠儀 銘雷軍信資本：易高位 木瓜投資：何延兵 榕樹投資：彭慧婷、鐘均榮 瑞豐匯邦：王浩佳、謝景顏 森駿基金：杜憶蘭 山谷家族：許江濤 盛世領投：林謙 天量基金：劉璞 謝諾辰陽：葉鍵瀧、孫志平 優美利：陳鎮偉 宏商資本：陳添樂、陳木林、陳俊豪 銀河證券：孫寶、寧錫明、徐明 |
| 時間 | 2022年11月8日下午 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 公司董事會秘書：王明怡 公司投資者關系主任：胡濤 公司證券事務主任：果嘉成 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 問題 1、公司的經營業績是否有明顯的季節性波動？ 答復：公司業務主要是通過碼頭儲罐、化工倉庫等設備設施為客戶提供石化產品倉儲綜合服務，公司會綜合考慮各時期的市場供需情況、行業物價水平等各方面因素，收取客戶相應的倉 |
| 儲綜合服務費用，從以往業務收入情況來看，公司每季度的營業收入情況較為穩定，沒有季度性的周期性變動。 問題 2、公司的增值服務有哪些？ 答復：公司以主營業務倉儲綜合服務為核心，以區位布局及倉儲規模優勢形成的集群效應為基礎，通過智慧客服服務、洗艙及污水處理服務、貨物通存通兌服務、?；囕v公路港服務等增值服務，可以滿足客戶對在線轉移儲存貨物貨權的交易需求，對承載客戶貨物的液化船舶的貨倉清洗及污水處理需求，對同品質、同數量的石化產品的異地存取的需求，以及對駛入化工園區的?；奋囕v提供資質證照檢查、車況檢查、車輛存放、應急維修、車輛加油、罐箱清洗等服務和為駕駛員、押運員提供休息室及餐廳等生活配套服務的需求。 公司增值服務在保障客戶貨權交割便利、滿足貨物承運船舶洗艙需求、降低客戶綜合物流成本以及提升客戶運營效率等的同時，可以增強客戶粘性，獲得新的利潤增長點，使公司整體盈利能力不斷增強。 問題 3、公司在選擇并購標的時主要考慮哪些因素？ 答復：公司基于并購標的所在地的經濟發展和產業聚集程度以及與公司現有倉儲基地/庫區的協同效應情況、碼頭條件、證照資質、并購后未來盈利能力的預估等方面的綜合考慮，形成并購標的的選擇意向。 問題 4、石化倉儲行業中，企業之間的競爭情況如何？ 答復：石化倉儲行業中的競爭具有明顯的區域性特征。由于石化產品的運輸成本與運輸距離存在直接的關系，石化倉儲企業的服務覆蓋范圍存在一定的輻射半徑，地理位置相距超過約100公里的石化倉儲企業之間基本不存在競爭關系。 | |
| 問題 5、公司儲罐的收費標準？ 答復：公司儲罐的出租方式根據客戶對儲存貨物品質敏感度，分為包罐和拼罐兩種租罐模式。拼罐模式下，按倉儲貨物重量（噸）收取倉儲綜合服務費；包罐模式下，按包罐罐容（立方米）收取倉儲費，按倉儲貨物數量收取操作費。同時，依據租賃的時間長短和儲罐大小、儲罐材質、儲存品種等，收費價格存在一定差異。 | |
| 附件清單 （如有） | 無 |
| 日期 | 2022-11-8 |
