【資料圖】
證券代碼：301216 證券簡稱：萬凱新材 萬凱新材上市公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-011
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √電話會議 □其他： （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 南方基金 金嵐楓，富國基金 黃彥東，鵬揚基金 伍智勇，銀河基金 盛兆，招商基金 趙宗原，匯豐晉信基金 趙洋，南華基金 劉凱興，東方紅資管 毛鼎，寧銀理財 孫文瑞，博道基金 孫文龍，中金公司 裘孝鋒、傅鍇銘、秦宇道，中信證券 任丹，東北證券 陳淵文，信達證券 劉奕麟，德邦證券 許蕾，中泰證券 張昆，華安證券 馬語晨，隧玖資管 李春霞，環懿私募 楊偉 |
| 時間 | 2022年11月9-10日 |
| 地點 | 杭州 |
| 公司接待人員 姓名 | 董事長沈志剛、財務總監兼董事會秘書高強，證券事務代表陶煥軍 |
| 投資者關系活動 主要內容介紹 | 一、公司近期經營近況？ 答：公司在10月27日披露了三季報。給大家介紹前三季度的經營情況，在業績層面，公司2022年1-9月實現營業收入14,772,399,482.59元，同比增長124.24%，其中第三季度營業收入同比增長165.20%；2022年1-9月實現歸屬于上市公司股東的凈利潤883,874,263.97元，同比增長220.85%，其中第三季度凈利潤同比增長291.32%，第三季度的營業收入和凈利潤增速均高于上半年的同比增速。截至2022年9月30日，公司基本每股收益2.81元/股，加權平均凈資產收益率21.28%。公司目前在建的重慶萬凱三期（60萬噸/年）新產能項目順利推進，預計將于明年上半年投產，繼續夯實公司在行業的規模優勢；公司繼續加大對新產品新技術的研發力度，并通過成立專門的子公司，加大對新能源新材料領域的資源投入，提高細分領域產品的附加值，提升產品盈利能力；公司 |
| 持續做好內控管理，公司治理水平得到持續提高，面對原材料價格和外匯價格的波動，做好合理控制措施，保障了公司經營的穩健性。 二、公司近兩年保持了快速發展，快速增長的主要原因是什么？ 答：第一，從全球范圍看，近幾年PET瓶片主要產能增量在中國，國外的產能增加有限，中國產能供應全球的比例和數量在提升，公司是行業頭部企業，充分受益出口提升和全球城市化進程的紅利，我們的產品與剛性消費、基礎消費強相關，因此業績保持了業績的較好增長；第二，飲用水、軟飲料的消費比較穩定，同時，一些新興片材的應用也在快速增長，比如超市里的生鮮包裝盒、一次性防疫面罩、鮮榨果汁、茶飲等新興應用，這些需求增速非常好；第三，PET的應用領域還在不斷打開，比如公司應用在光伏背板基材的 PET今年上半年同比增長109%，光伏未來看好，對該產品未來的需求增速我們非常樂觀。第四，傳統消費中包裝替代的邏輯，比如隨著消費品質提高和冷鏈的普及，現在越來越人消費PET包裝的鮮奶取代傳統利樂包裝的常溫奶，而這些數據在消費指數里總量不變但對PET消費是增量。等等這些，推動了 PET消費的增速仍保持較好的增長。 三、公司產品的銷售模式？ 答：公司采用直銷模式進行銷售。公司產品作為重要的包裝材料之一，兼具大宗商品屬性，主要客戶包括知名食品飲料工廠、包裝工廠等生產企業及規模較大、信用較好的化工原材料貿易企業。公司與部分優質、需求量穩定的客戶簽訂年度合同，約定供貨數量及定價模式，每月再簽訂銷售訂單確定具體月度銷售數量及價格，保障公司銷售及市場份額的穩定性。同時，公司根據客戶生產需求、產成品庫存等情況，與客戶簽訂現貨或鎖定產品價格的遠期交付銷售合同。 四、原材料價格波動對公司的影響？ 答：公司是生產型企業，收入主要來源于瓶級 PET的銷售，產品定價主要參考公開市場行情，利潤主要來源于產品銷售價格與成本費用的差額。公司的主要原材料為 PTA和 MEG，上游也受石油價格波動影響，面對原材料價格波動，公司根據訂單和排產計劃合理安排原材料和產品庫存，同時按照行業合理毛利空間，也能對產品價格進行及時調整，價格傳導機制順暢，確保公司業績的穩健性。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2022年11月10日 |
