【資料圖】
證券代碼：002498 證券簡稱：漢纜股份 青島漢纜股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-003
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 ■業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 投資者 |
| 時間 | 2022年11月3日15時00分至17時 |
| 地點 | 在深圳市全景網絡有限公司提供的平臺通過網絡在線交流形式與投資者交流 |
| 上市公司接待人員姓名 | 財務總監劉建軍 董事會秘書王正莊 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 投資者交流如下： 1.問：請問山東省目前正在大力進行海上風電建設，不知公司是否參與競標這塊業務。 劉建軍：您好！山東海上風電建設的相關重大項目，公司全部積極參與。謝謝！ 2.問：請問貴公司，經營考核激勵金計提的考核標準和激勵是什么樣的呢？ 劉建軍：您好！公司結合戰略目標和市場預期、競爭格局等，科學設置年度的經營計劃、全面預算和相關的經營考核指標，年底根據年度經營考核辦法和指標的綜合完成情況計提和兌現相關激勵，以引導員工的價值創造，有效推動戰略目標的分解落地。謝謝！ 3.問：目前公司合作的上市公司有哪些 劉建軍：您好！公司購銷業務合作涉及的上市公司數量較多。謝謝！ 4.問：請問公司海纜業務毛利率？ 王正莊：與2021年相比，海纜的毛利率有所下降，謝謝！ 5.問：請問公司海纜在手訂單？海纜目前產能規劃？ 王正莊：目前公司海纜訂單充足，如公司新建海纜項目投產，公司海纜產能將達到20億以上，謝謝！ 6.問：您一直說即墨女島的海纜基地部分設備還在調試中，暫未投產.但我在2022年 |
| 9月8號看到青島訊新報道已經在試運行了.現在都11月份了.設備是不是快調試好了? 王正莊：是部分設備已完成調試，謝謝！ 7.問：王總好，請貴公司加大宣傳力度，比如微信公眾號，官網的宣傳推送，及時推送一些所中的標等內容，目前咱們的宣傳，一年沒有幾篇！請多和媒體接觸，邀請媒體基金等對象來公司調研！酒香也怕巷子深??！ 王正莊：好的，謝謝您的建議！ 8.問：上個月青島媒體不是報到說貴公司女島項目建成投產了，現在有說還沒有投產？是不是開始投產失敗了，謝謝。 王正莊：您好！目前女島項目部分設備已投入運行，全部投產還要過段時間！謝謝！ 9.問：公司海纜業務毛利率指引？35kV、66kV及220kV各自毛利率？ 劉建軍：您好！各電壓等產品毛利率是各個項目訂單平均毛利水平的體現，受項目難度、地質條件、競爭格局、交貨周期等綜合影響，綜合來看，高壓產品毛利水平高于低壓產品。謝謝！ 10.問：請問公司領導，聽說海外CVC設備的交付出現延遲，請問會影響公司的新產能投產進度嗎？謝謝！ 王正莊：您好！未出現交付延遲，謝謝！ 11.問：您好！公司股價多少年未有漲勢！公司卻利好不斷，但股價未有反應。是不是公司宣傳力不夠，還是公司有意低調！謝謝！ 劉建軍：您好！股票價格一定程度上反映公司的投資價值，但在股市中從事交易的機構和個人投資者等對股市、公司價值的理解、投資理念等有較大的差異，而且，股市也可能受整體經濟環境、政策等綜合因素影響產生波動。投資者選擇公司股票即是對公司的懇定和認可，公司深感責任重大，唯有以求真務實的工作態度，全力提升公司業績，持續回報全體投資者。感謝您的關注！ 12.問：我想問一下四季度海纜新車間能投產嗎？ 王正莊：正在抓緊時間進行設備調試，謝謝！ | |
| 13.問： 請問公司如何解決人員流失情況？ 劉建軍：您好！公司主要通過以下方式減少人才的流失：1）不斷完善薪酬管理體系，建立健全適合各類員工的晉升通道；2）進一步提高員工生活質量，提供免費人才公寓等福利保障；3）定期組織員工座談會，解決員工工作和生活中的各項困難；4）為員工提供個性化的職業規劃，配備專業導師指導。謝謝！ 14.問：很多的抽水蓄能電站和核 (電) 站用的電纜都是公司給提供的。但在媒體上卻很少看到介紹到公司名字.好像抽水蓄能電站和核 (電) 站都沒有用到公司的產品.公司是否該加強各方面的宣傳。 王正莊：謝謝您的建議! 15.問：2023年是海風建設和特高壓建設大年，公司如何解決產能緊張問題？ 劉建軍：您好！公司正在進行的海纜基地擴建項目，以及公司現有的高壓、特高壓產能可以有效承接相關領域的投資預期，另外，公司在高壓和超高壓線纜用高分子材料方面也積極加大布局和儲備，這對于關鍵材料國產化、公司產業鏈安全和增厚公司毛利都有重要保障和基礎。謝謝！ 16.問：設備調試還有多久？沒有時間嗎？做工程沒有計劃嗎？去年就公布消息說今年上半年投產！太不靠譜了。 劉建軍：您好！公司海纜基地擴建項目的預算、計劃表和進度管控等相關工作推進科學、有序，設備進場、調試和形成產能等工作節點嚴格按規劃設計開展。感謝您的關注！ 17問：您好！公司的氫能有哪些技術優勢或專利，謝謝。 王正莊：您好！雙極板的流道設計是公司的自有技術，謝謝！ 18.問：請問公司海上風電海纜產能情況？后續產能擴張節奏？以及海纜在手訂單？ 王正莊：您好！目前公司新建海纜項目還未投產，如投產后公司海纜產能將達到20億以上。目前公司海纜訂單飽滿！謝謝！ 19.問：杜科新材官網上介紹說，目前公司正在與4家燃料電池企業配套開發模具，預計在11月會向客戶供應批量的模壓復合雙極板產品。公司的復合雙極板產品開始供應了嗎? | |
| 王正莊：開始有少量訂單生產和銷售，謝謝！ 20.問：請問貴公司，去年第四季度營收20幾億利潤只有7千萬，我們普通投資者看不懂，請解析一下，今年也會不會也是這樣。謝謝。 劉建軍：您好！公司會計核算嚴格遵行相關的會計準則和規范，嚴格執行公司的會計制度，個別季度利潤波動可能受經營考核激勵金計提或信用減值計提波動的影響。謝謝！ 21.問：你好，能介紹新建海纜車間的情況嗎？比如規模和先進程度。謝謝。 劉建軍：您好！公司海纜基地擴建項目的預算、計劃表和進度管控等相關工作推進科學、有序，設備進場、調試和形成產能等工作節點嚴格按規劃設計開展，主要設備、裝置的技術參數設計處于行業先進水平。感謝您的關注！ 22.問：公司今年海纜占公司營收大概有多少？ 劉建軍：您好！2022年度前三季度，公司海纜產品占整體營收比重接近10%。謝謝！ 23.問：王總，請介紹下公司目前海纜產能、結構以及后續建設規劃情況，謝謝。 王正莊：您好！公司目前海纜產能有10億元，新擴建產能約有10億元，新擴建的車間部分設備還在調試中！謝謝！ 24.問：您好，請問貴司在海纜技術上有哪些儲備，之前獲得哪些公司的訂單驗證？ 王正莊：公司很早就研發生產海底電纜產品，目前已經具備500kV及以下海底電纜、光電復合海底電纜、海纜軟接頭、搶修接頭、海洋工程用動態纜特種電纜等海底電纜領域技術產品。目前海底電纜已經在海上風電上和海上石油開采項目中得到廣泛應用，海洋工程特種電纜主要參與試驗測試項目。謝謝！ 25.問：請問公司劉總，為什么第三季度毛利率有比較明顯的環比下降？三季度海纜收入大概有多少？ 劉建軍：您好！公司毛利率波動受產銷結構、跨期交貨訂單總量、材料價格水平等綜合因素的影響，屬于正常波動。2022年三季報期間內，公司海纜產品營收占整體營收比重接近10%。謝謝！ 26.問：你好，我想了解一下，漢纜迪瑪爾的產品主要生產什么？競爭力如何？ | |
| 王正莊：您好！漢纜迪瑪爾是以海洋平臺、水下集采系統應用設計為主的工程設計公司。目前該公司正聯合國內大學、科研院所和企業開展相關的工程化試驗項目。謝謝！ 27.問：您好！公司的氫能源上海恒勁跟漢河氫能有大額訂單嗎？ 王正莊：您好！暫未有大額訂單，謝謝！ 28.問：王總好，目前女島的海纜工廠，什么時候能正式投產？目前產能能否滿足需求？是否繼續計劃拓展海纜產能？ 王正莊：您好！公司女島海纜新建車間部分設備還在調試中，公司會根據產能情況承攬訂單！謝謝！ 29.問：我想了解一下氫能源產品目前進行到什么進度了？客戶情況如何？訂單情況如何？下一步的發展方向？ 劉建軍：您好！公司目前在氫能板塊布局有兩家公司。其中氫能裝備公司目前以技術研發和市場推廣為主；杜科公司以生產石墨雙極板為主，目前處于工藝提升、產品結構和成本優化階段，以及進行市場推廣，并與國內氫能行業頭部公司簽署合作協議，已形成部分小批量訂單。謝謝！ 30.女島海纜基地進展如何？什么時候可以投入生產？ 劉建軍：您好！公司海纜生產基地產能擴建項目基建部分已經基本完成，主要設備正在陸續進場和調試中。感謝您的關注！ 31.問：公司資產負債結構太穩健了，不考慮在政策紅利期濕度激進一點，產能、市場、科研隊伍搞搞大？或者做一些產業鏈并購？ 劉建軍：您好！您的建議非常好。漢纜股份近幾年保持了非常穩健的增長，在產銷規模增長的情況下，仍然保持了穩健的財務結構，使公司具備了良好的資金實力，以充分應對產業擴張和擴張后的經營占用。公司近幾年也適度加大了產能提升的速度，但方式上以自建為主，產業鏈內的并購也一直保持一定的關注和論證。謝謝！ 32.問：您好！即墨女島的海纜基地完工了嗎？啥時候投產？謝謝。 王正莊：您好！部分設備還在調試中，暫未投產，謝謝！ 33.問：公司在工業互聯網方面有什么規劃？ | |
| 劉建軍：您好！在公司整體的信息化戰略規劃和具體的實施地圖指引下，公司已形成初步的工業互聯網實施方案，積極推進智慧化工廠的投資和建設。謝謝！ 34.問：原材料特別是銅現貨價持續走低時，期貨市場將產生負收益，如此看來無助于凈利率提升。是否考慮暫停套保？ 劉建軍：您好！公司期貨套保操作主要考慮對當前訂單材料成本的保值，后續市場走勢無法準確預計，也不是公司主要考慮因素。謝謝！ 35.問：王總好，想問下未來（2023-2027年）貴公司海纜產能的擴建計劃是？除了即墨女島以外，公司是否考慮進駐其他海上風電產業園？ 王正莊：您好！公司新建的海纜車間還未投產，如投產后，其產能不能滿足訂單需求，公司會根據市場訂單情況考慮是否進駐其他海上風電產業園，謝謝！ 36.問：公司有沒有浮動風電技術?發展情況如何？ 王正莊：暫未有，謝謝！ 37.問：淄博齊魯高電壓絕緣材料有限公司預計何時能投產？ 王正莊：預計2023年投產，謝謝！ 38.問：請問劉總漢纜海纜擴建什么時候投產？ 劉建軍：您好！公司海纜基地擴建項目的預算、計劃表和進度管控等相關工作推進科學、有序，設備進場、調試和形成產能等工作節點嚴格按計劃方案開展。感謝您的關注！ 39.問：祝漢纜股份辦的越來越好，股價大漲，突破20。 劉建軍：感謝您的參與和鼓勵！謝謝！ 40.問：公司前十大股東的持股比例是多少？ 王正莊：請關注公司定期報告，謝謝！ 41.問：公司研發有哪些新產品？ 王正莊：請關注公司定期報告，謝謝！ | |
| 42.問：公司在燃料電池發展方面有沒有什么進一步的規劃？ 王正莊：公司將根據其市場發展、國家政策導向等方面進行布局！謝謝！ 43.問：新建女島海纜項目何時完工？能為業績帶來哪些預期？ 王正莊：新建女島海纜項目還未投產，如投產將給公司增加約10億元產能，謝謝！ 44.問：漢河氫能裝備公司有哪些業務布局？ 王正莊：主要應用于在備用電源、車用、船用以及熱電聯供等方面，謝謝！ 45.問：目前出口的產品市場份額大約占多少？ 王正莊：請關注公司的年度報告，謝謝！ 46.問：您好，請問貴司海纜二期為何一而再再而三的推遲投產，能否說明一下原因希望不要一味的讓疫情背鍋；第二上海恒勁今年能不能實現盈利，現在全國都在大搞氫能源建設假如在這么大的風口還不盈利的話到底是什么原因，公司會不會把這個包袱甩了；第三，麻煩介紹一下青島杜科在氫能源領域跟競爭對手相比在技術上有何優勢，今年的訂單怎么樣，謝謝答復！最后祝貴司業績蒸蒸日上，祝各位領導工作順利，讓企業跟我們股東達到雙贏！ 王正莊：您好！海纜新建項目部分設備還在調試中；上海恒勁是否盈利請關注我們每年發布的關于其專項審核報告；杜科的復合模壓雙極板已為開?？蛻暨M行產品組堆驗證，部分客戶已完成測試，滿足設計使用要求，電導率，接觸電阻和氣密性優于行業產品，已有少量訂單，謝謝！ | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月3日 |
