【資料圖】
證券代碼：300860 證券簡稱：鋒尚文化
北京鋒尚世紀文化傳媒股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-004
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議□媒體采訪 ?業績說明會□新聞發布會 ?路演活動□現場參觀 ?其他（電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 嘉實基金、招商基金、華商基金、興華基金、江信基金、明世伙伴基金、前海開源基金、海富通基金、東吳證券、建信信托、浙商資管、國海資管、敦和資管、華泰資產、百年資產、杭州玖龍資產、工銀安盛人壽資產、新華資產、楓池資產、成泉資本、民生理財、匯華理財、鴻道投資、中信建投投資、師正投資、禾永投資、上海天猊投資、雷根權益投資、上海尚雅投資、華夏財富、信達澳亞、東方自營、北海棣增、磐耀、米游科技、北大方正、光大永明、盛世知己、KingtowerAssetManagement、MacroPolo、Blackrock、東吳證券研究所、睿揚投研等機構投資者。 |
| 時間 | 2022年 11月 4日上午 11:00-12:00 |
| 地點 | 公司會議室（電話會議） |
| 上市公司參與人員姓名 | 財務總監兼董事會秘書李勇先生鋒尚互娛商務總監費俊杰先生 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、財務總監兼董事會秘書李勇先生就公司2022年第三季度經營情況進行介紹。報告期內，主要受到國內新冠肺炎疫情反復及亞運會延后的影響，導致營業收入、凈利潤下滑，1至9月實現營業收入2.37億元，比去年同期下降24.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4869.44萬元，比去年同期下降50.97%；扣非后的凈利潤-1,800.29萬元，比去年同期下降134.64%。今年鋒尚在疫情持續期間，調整了業務的重點。一方面重點清理應收賬款，在三季度報告中經營活動產生的凈現金流量2,114.82萬，2021年同期經營活動產生的凈現金流量-7,663.09萬，比去年同期增長127.60%。另外一方面，是對明年業績做項目儲備。二、參會機構提問及回答。Q：公司目前的在手訂單情況？A：截至2022年6月30日，在手訂單8.27億，7月中標西安長安樂的設計合同1.12億，合計9月底訂單總額約9.4億元。明年會召開全國第三屆青年運動會、第十二屆少數民族運動會等項目，這些大型項目鋒尚有較強的競爭力。所以基于現在的在手訂單，以及明年召開的大型項目，公司對明年的業績預期，有著非常足的信心。在此基礎上，公司推出5,000萬到1億的回購方案。Q：公司近年來有哪些重要變化？A：公司今年較大變化為銷售體系的大變革，除積極備戰已有大型國家項目外，會在大型文化演藝活動創意、設計及制作服務進行市場下沉。如今年八九月份，公司做的陜西榆林省運會，甘肅蘭州省運會，這些是從國家級項目到省級項目的下沉。公司還會做一些商業化的項目，如京東618、抖音好物夜、電視臺晚會、頭部平臺項目等，加大行業覆蓋面。 |
| 公司在保持創意能力的同時，也不斷加強在銷售領域的能力。因此公司今年成立專門的商務部，整個商務部的編制大約是12個人，5名銷售總監，7名銷售經理，主要進行各類項目拓展，這是公司根據未來發展戰略進行的一次較大變革。Q：世界杯項目公司有哪些虛擬業務？A：子公司鋒尚互娛七月中標咪咕公司“2022年世界杯音樂盛典項目”，此項目在虛擬領域單體合同金額較大。公司將負責項目中的整體內容創意設計及制作、項目虛擬空間場景/人物形象制作、項目云觀演體驗以及游戲內容制作等。作為虛擬演藝活動，此次項目中的多個環節涉及對虛擬技術的應用，如內容制作單元涉及攝錄及虛擬內容制作；空間/人物制作單元涉及虛擬街區、虛擬空間的設計和搭建，數字資產打造和高精度數字人融合的演藝內容制作；云游戲單元涉及云游戲及互動功能、技術開發、游戲體系打造等。該項目的承接表明公司不僅具備線下國家級重大演藝項目的實施能力，在線上重大演藝尤其是虛擬演藝項目上的經驗和實力也得到認可。Q：公司對五部門聯合印發《虛擬現實于行業應用融合發展行動計劃（2022-2026）》的政策，具體可以參與哪些內容？A：公司具備很強的創意設計能力，以前是主做線下創意設計類項目，現在借助政策的東風轉移到線上，咪咕項目也展現了公司線下轉線上的能力。經過長期的研發、調研，鋒尚互娛正在從打通技術、終端、IP、內容層面全面發力。目前鋒尚互娛已有虛擬演繹云平臺、虛擬數字人運營商、打通總公司自營產品IP、虛擬演出供應商四大業務板塊。Q：公司在接訂單的時候，客戶付款節奏如何？ | |
| A：大型文藝演出和文化旅游方面簽約的合同，在合同簽訂的同時客戶支付合同金額的20-30%。在設備進場，包括創意設計方案確定后，合同金額累計支付60%。在首演前，合同金額累計支付80-90%。項目結算時，累計支付整個項目合同的95-97%，剩下合同3%-5%金額為質保金。公司在業務的發展過程中，不僅注重業務的規模，還注重盈利能力和回款節奏，如毛利率、經營活動產生的凈現金流量等，這些指標是公司一直比較關注的。Q：公司目前賬上現金充裕，現在和未來收并購的計劃如何？A：目前公司的投資并購還是以文化領域為主線。核心做產業并購，主要圍繞著本行業上下游以及橫向拓展新的文化市場。如公司2021年全資收購了北京洛藍，洛藍公司以前主要做省級運動會項目，符合公司下沉市場方向，屬于公司橫向并購。今年5月完成對北特圣迪20%股權的收購，北特圣迪是一家舞臺制造機械方面非常專業的公司，完成了2022年冬奧會開閉幕式地面中央舞臺系統、空中設施設備工程等多項工作，整體技術實力強，同時它又是公司的上游供應商，與公司有比較緊密的聯系。公司將繼續以產業并購為主導，主動尋求優質的上下游企業作為并購對象，進一步拓展公司的人才儲備和市場領域。 | |
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