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證券代碼： 001205 證券簡稱：盛航股份
南京盛航海運股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-011
| 投資者關系活動類別 | ■特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國金證券 鄭樹明 交銀施羅德 楊浩 王麗婧 徐森洲 高揚 華安基金 楊明 饒曉鵬 招商基金 朱紅裕 孫燕青 海富通基金 產滔 興全基金 李君 |
| 時間 | 2022年 11月 3日 |
| 地點 | 上海 |
| 上市公司接待人員姓名 | 公司財務總監、董事會秘書 陳延明 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1. 公司收購船舶的進展，今年以及明年會做到多少條？ 本年度經公司董事會審議通過，擬購置 5艘內貿化學品船舶，購置形式包括但不限于全資持有、合作共有。預計年底前完成 2艘船舶的交接工作；公司 2艘新造船預計也將于本年度 11-12月下水；同時，鑒于當前國內成品油運價市場的逐步復蘇，公司擬通過租賃的形式租入 1艘油船進行油船運力的補充。根據上述規劃，預計至本年度末公司控制的內貿船舶數量將達到 29艘左右。另外，公司擬購置的 2艘外貿化學品船，計劃也將于年底前完成交接工作。由于上述船舶計劃均在年底投入運營，預計對公司 |
| 2022年度整體運營效益的貢獻不是特別明顯。 2023年，預計公司內貿船舶將增加 4-6條，外貿船舶增加 4艘左右。船舶的增速將根據運輸市場的供需狀況、公司業務運營的實際需求等進行合理的匹配，同時也會考量市場存量船舶購置價格等因素，但總體將會按照公司既定的戰略規劃布局逐步落實。 2. 公司在中石化等大客戶已經占有了一定比例的業務份額，但是公司運力不斷擴張，未來如何保證船舶運營的業務飽和度？ 首先，隨著國內大煉化基地的打造，在新增項目逐步投產帶動下，已有客戶的產能也在不斷增加，為公司新增船舶運力提供了較為穩定的業務資源。其次，公司在維護現有客戶的基礎上積極開拓新客戶，實現船舶運力的增長與業務經營需求的動態匹配，確保業務經營的穩步增長。 3. 就內貿化學品船舶運營業務而言，公司在與大型石化企業議價和談判時，議價能力強嗎？ 公司運價水平相較于市場平均運價而言，具有一定的優勢。首先，公司船舶運營保持了較高的安全管理水平和運營效率，為客戶提供了“安全、優質、高效”的運輸服務，獲得了客戶的一致認可，并與大型石化企業建立了良好的合作關系，因此為公司業務規模的逐步擴大和運價的適度增長提供了良好的條件。近年來，隨著燃油、船員工資等運營成本的上漲，運價也會隨之上浮，但增長幅度相對較小。 其次，近年來隨著公司船舶管理能力的提升和業務水平的優化，承運的貨物品種不斷向中高端、精細化液體化學品種類集中，該類貨物品種對公司在船舶裝卸貨作業、安全管理等方面有更高的標準和要求，因此運價一般高于普通化學品運價。 4. 今年公司資金是如何安排的，公司除開展了購置船舶、建造船舶，還進行了危化品物流供應鏈及清潔能源液氨物流供應鏈等方面的布局，如此快速布局是怎么考慮的？ 本年度公司投資或購置資產資金安排主要集中在以下幾個方 | |
| 面：1.購置內貿市場存量船舶、外貿存量船舶、新增運力審批船舶建造；2.收購安德福能源供應鏈及安德福能源發展并增資；3.受讓盛邦物流股權并增資；4.投資設立香港境外子公司及上海子公司。 公司開展上述購置船舶資產及收購、設立子公司等事項，均為根據業務經營發展的實際需求，不斷壯大船隊規模和業務經營范圍，是開展和落實既定的戰略規劃布局的具體舉措，并且緊扣打造?；肺锪鬟\輸供應鏈、清潔能源物流供應鏈、開展國際危化品運輸業務的發展主線，綜合判斷運輸市場的發展狀況，及時把握存量船舶、優質公司股權標的等市場機會，為公司物流供應鏈建設打下基礎，不斷提升公司的核心競爭力和持續經營能力。 5. 公司今年購置的船舶等資產較多，但是公司流動資金并不是很多，在未來公司購置船舶資產或融資方面是如何規劃的？ 近年來，公司保持了良好且持續穩定的發展態勢，通過自身的回款造血能力為運力擴張提供一定的資金支持；公司也積極通過與銀行等金融機構開展債務融資的方式匹配運力擴張的資金需求。未來公司將根據船舶運力擴張、延伸產業鏈、打造清潔能源供應鏈、發展外貿運輸等戰略規劃的逐步推進，考慮通過資本市場融資的方式為公司業務的擴展、戰略規劃的落地提供必要的資金保障。 公司也將在保證資金需求的情況下不斷降低融資成本，同時做好長短期融資的匹配，以保證資金安全，降低風險。 6. 公司開展國際?；愤\輸業務的思路是怎么樣的？未來對國際?；愤\輸業務的發展規劃是怎么樣的？ 公司根據國內、國際?；匪愤\輸市場的發展狀況，及時有效把握市場機會，協調內貿運輸和外貿運輸業務的平衡發展。一方面，通過將自有內貿船舶轉外貿運營的方式開展國際?；匪愤\輸業務。另一方面，公司通過與行業內擁有豐富外貿航線資源和業務經驗的第三方合作，充分發揮合作雙方在船舶運營、 | |
| 安全管理、業務開拓等方面的優勢，以設立子公司的方式，從事外貿化學品船舶的運營。 公司通過上述方式逐步打開國際危化品運輸市場，以東北亞-東南亞市場為起點，未來將持續擴充船舶運力，提高市場份額，不斷爭取國際大型石化企業的業務訂單，增強國際?；匪愤\輸的運營能力和市場競爭力，擇機步入中東、印度、歐洲市場。 7. 由于國際危化品運輸市場波動幅度較大，公司在開展國際船舶運營前是否有回報率的測算？ 國際?；愤\輸市場是充分競爭的市場，市場波動幅度確實會比國內市場大，但相較于其他船種而言，雖然運價及盈利能力的彈性不強，但仍然具有一定的韌性。 公司在將自有內貿船舶轉外貿運營前，會對船舶在國內、國際市場的運營效益進行對比測算，綜合考量收入、運營成本及經營效益的變動情況，從而靈活確定船舶境內外運營的方式。如遇國際市場大幅波動，公司也可隨時將船舶轉內貿運營，確保船舶穩定的經營效益。 就購置外貿化學品船舶方面，公司也積極關注國際運輸市場的發展狀況，客觀評價分析開展國際危化品運輸業務的可行性及持續盈利能力，并充分發揮合作方業務資源優勢，以及公司船舶運營、安全管理等方面的優勢，盡量降低國際市場波動對船舶運營效益的影響。 8. 公司如后續布局液氨倉儲，是否測算過將來能做到多大體量，未來在公司整個收入的占比或投資回報率會有多少？ 倉儲是公司發展清潔能源物流供應鏈當中重要且關鍵的一環，公司及子公司也在著力洽談解決液氨碼頭倉儲的問題，為清潔能源物流供應鏈發展打通最后一環。 公司打造清潔能源物流供應鏈更注重綜合效益，全面考慮公路運輸、水路運輸、貿易經營以及碼頭倉儲的有效協同和優勢互補，實現協調發展，只有在打通整個物流供應鏈的前提下，才能 | |
| 獲得更多的客戶資源和市場機會。因此公司關注投資回報率并不局限于清潔能源物流供應鏈當中的某一個環節，未來將持續推動全鏈條發展，將整個鏈條的綜合效益和投資回報率做到最大化。 9. 公司在人才培養及儲備上有哪些具體措施？ （1）岸基管理人才的培養及儲備 隨著公司船隊規模的擴大、運力水平的增加，以及開展物流供應鏈建設、從事國際?；匪线\輸的實際需要，公司從市場引進一批具備豐富管理經驗和行業專業知識的復合型人才納入到公司核心管理團隊，包括但不限于船舶管理、業務運營、投融資、財務管理等方面的人才。同時為了調動核心管理團隊的積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，使各方共同關注公司的長遠發展，公司已實施了限制性股票的股權激勵計劃。公司未來也將會根據實際情況，對從事一線船舶運營的船長、輪機長等船舶核心技術人員開展相應的激勵措施，從而提升公司整個經營團隊的積極性和凝聚力，為公司持續長遠發展提供穩定的人才保障。 同時，公司積極組織開展針對中高層管理人員的專業培訓，聘請高校老師及領導力專家組織開展“鯤鵬培訓計劃”及“BLM戰略規劃與解碼訓戰營” ，助推打造優秀管理團隊，全面提升公司管理水平，為公司經營管理提供高素質的人才支持，以實現公司管理能力和治理水平的進一步提升。 （2）船員的培養及儲備 公司加大對船員的招聘力度，通過社會招聘和海事學校校招相結合的方式，以及開展定向招生培養船員的方式，擴充一線船員隊伍及建設船員儲備梯隊。 另外，不斷提升一線船員的激勵措施，通過提高薪酬福利待遇、設置回流獎勵等多種方式保持船員隊伍穩定，增強一線船員的歸屬感。 研發打造“危化品安全運輸過程培訓作業平臺”，一方面進行 | |
| 岸基管理人員跟船培訓，另一方面進行船員適任的崗前培訓，切實提高一線船員的業務能力和安全管理水平，確保公司船舶業務運營的持續穩定。 風險提示： 公司鄭重提醒廣大投資者，有關公司信息請以公司在巨潮資訊網和法定信息披露媒體刊登的相關公告為準。本次調研信息中如涉及對外部環境判斷、公司發展戰略、未來計劃等描述，不構成公司對投資者的實質承諾，敬請廣大投資者理性投資，注意投資風險。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年 11月 3日 |
